中联重科董事长詹纯新与磁场式管理

1. 中联重科董事长詹纯新与磁场式管理

  中联重科董事长詹纯新 中联重科创始人，博士，研究员，享受国务院政府特殊津贴专家。现任中联重科股份有限公司(000157.SZ)董事长兼CEO、党委书记。
     
        
   中联重科董事长詹纯新年近花甲但神采奕奕，被人称之为“收购之王”。他所打造的企业顺风顺水，成为全球工程机械装备制造领军企业。尽管一切看似理所当然，但在他回忆起这几年走过的那景，依然心有余悸。
   他对收购企业后的“磁场式管理”有很深的体会。
   “磁场式管理”？是他手下人创造的：接手一家知名的跨国公司销售部门工作。一段时间之后就发现销售业务人员众多，但素质却良莠不齐，管理松散与懈怠，工作处于一种无秩序的混乱状态。业务人员总是各行其是，自有方法。更令人头痛的是公司根本无法形成有效的评价体系，去评估业务员的工作态度和绩效，只是看重销售额和回报额，这样当然会影响今后的工作开展。其中一个业务员，业绩最好，投诉也多；经调查发现，业绩好是因为他碰到一家好的经销商，实际上他并没有做任何事。
   这个手下耐心地观察了一段时间，苦苦思索如何从根本上改变整个部门的混乱与松散。他后来根据管理学专家最新推出的“Z理论”创设了一套改革方案：首先是把业绩最好的业务员辞退，然后逐步撒换那些不合格的业务员，并从市场公开招聘一批新的业务员。经过培训，销售部门的所有人员基本上形成了统一思想，关于每天访问多少家零售商，什么时候要去拜访客户，如何填写表格……等等工作细节被事先设定好，并要求每个业务员都坚持执行。于是局面很快就打开了，销售部门出现了前所未有的规范性和组织性，对每个人的业绩评价也有了客观标准。半年之后，公司的销售额比一年前提高了一倍以上。
     
      管理大师认为，无论是公司的管理，还是销售部门的运作，其实都可以套用物理磁场的原理：碎铁在不受磁场作用时，铁分子的排列总是杂乱无章，毫无规律可言的；而当他们置于磁场的作用之下，铁分子的排列就可以按要求与目标排列一致。业务管理的精髓就在于构造这样的“磁场”：

2. 中联重科董事长詹纯新首次对外称：新材料干混砂浆是未来三大主业之一

中联重科是工程机械行业龙头企业之一。2020年全年实现营业收入651.09亿元,同比增长50.34%:毛利额同比增长43.28%;实现归母净利润72.81亿元,同比增长66.55%。其中，工程机械板块实现销售收入613.50亿元,同比增49.67%;农业机械实现销售收入26.44亿元,同比增67.01%。在其公开财报中，新材料业务并未单独披露数据。
    
 据了解，干混砂浆是一种新型建筑材料，普遍适用于砌筑、抹灰、装饰装潢、二手房改造、防水、修复等方面，发展预拌混凝土、预拌砂浆，可杜绝水泥、黄沙、石子等粉粒状材料搬运到建筑施工现场所产生的跑、冒、滴、漏等污染，还可以改变现场搅拌混凝土、砂浆的配比由人工控制、质量波动大等落后生产方式，提高建筑施工现代化水平和效率。
  
 早在2003年，商务部、公安部、建设部、交通部下发了《关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知》，要求：“各城市要根据本地实际情况制定发展预拌混凝土和干混砂浆规划及使用管理办法，采取有效措施，扶持预拌混凝土和干混砂浆的发展，确保建筑工程预拌混凝土和干混砂浆的供应”。
    
 德国M-TEC公司成立于1978年，是全球干混砂浆设备领域的第一品牌，也是干混砂浆技术的摇篮，世界第一台搅拌机和搅拌泵、第一个干混砂浆移动筒仓均诞生于此。
  
 德国M-TEC公司几十年的技术积累，形成了很强的技术实力，以超高的精度和效率处理添加量在5克-25公斤范围内的所有粉状添加剂原材料。中联重科董事会秘书杨笃志介绍，“精度可以达到 1克”。
  
 针对投资者提出的工程机械行业周期波动问题，詹纯新表示，从国家的十四五规划来看，工程机械行业一定是整体向上的趋势，而从企业来看，中联重科工程起重机、混凝土机械、建筑起重机等业务今后几年仍然会有很好的发展，挖掘机、高空作业机械和农业机械都会有突出的表现，推动公司的增长。
  
 “中联重科这几年的发展，是高质量的发展。这为今后3年的发展打了基础，（公司）仍将以一定的速度持续发展。这是基本的基调。”詹纯新称。
  
 此外，中联重科副总裁杜毅刚介绍，面对钢材涨价对公司成本的影响，公司一方面可以对塔机、混凝土搅拌站等产品提价，另一方面可以与外协外购的供应商共同承担消化部分成本，总体来说，年初预算时，就已经预计了钢铁的涨价影响，现在的成本上行在预算范围内。“钢价已经回落，相对高点下滑10%以上。”
  
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3. 2018年度总结表彰大会上中联重科詹纯新有讲话吗？

大未来 大机遇 大挑战
尊敬的各位领导、各位贵宾、同事们：
大家上午好！今天，中联重科高朋满座，我们欢聚一堂，在中国农历新年即将到来之际，请允许我代表中联重科，向长期以来关心、支持公司的领导、贵宾、朋友们表示衷心感谢并致以新春的祝福！向离退休老同志、向全体中国同事、意大利Cifa、德国M-tec和Wilbert同事和白俄罗斯、俄罗斯、印度、荷兰、美国、土耳其、巴西等各国同事，致以美好的新年祝福！
2018年，是改革开放40周年，是全面贯彻党的十九大精神的开局之年。在稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险的各项政策指引下，中联重科加快新旧动能转换，过得充实，走得坚定。我们终结了长期徘徊的U型底部，正全面进入到新的高质量发展的阶段。然而，这仅仅只是新阶段的新起点。今天，当我们站在这样一个新起点上，我们深知这个新阶段的来之不易。
我们还记得，当市场由高峰骤降至冰点，在突如其来的断崖下，背负着应收账款、二手设备、存货三座大山，我们依然怀着“无畏于低谷，有道于高峰”的坚毅；在刮骨疗伤的变革转型中，我们自我激励，脚下坚定地“走过我们自己”，心中瞄准的“攀登，向更远的山峰”；在最艰苦最艰险的深谷，我们的心靠得更近、手握得更紧，“在一起，攀登”；当坚守与奋斗迎来曙光初现，我们知道“未来已来”，内心却依然充盈着“登峰不止”的笃定。这几个关键词，其实是2013-2017年中联重科年会的主题词。我们今天来回顾时，发现它们真实、深刻、生动地描绘了中联人一段过往的心路历程。这其中，有生死一瞬的绝壁攀援，有刻骨铭心的调整变革，有惊心动魄的较量，有跋山涉水的艰辛，更有在一起坚守的感动。
有人问我，是什么支持着中联重科走出如此艰难的境况，仍然能爆发出如此顽强、如此蓬勃的生命力？我的回答是中联重科至诚无息的文化精神。没有对企业的一腔至诚、对事业的一腔至诚，我们可能早就被这巨大的U型底部所吞噬，更不可能像今天一样昂扬地走出来！
一切过往，皆为序章。
伴随着新时代画卷的徐徐展开，中联人用思想和智慧勾勒出的大未来，轮廓正日益清晰。新技术将跨界融合，新产业将孕育生长，新动能将蓬勃汇聚，新生态将和谐繁荣，中联重科将成为超级能量场和创新场，一个属于多方利益共同体所共有的大未来正款款而来。
这个未来，是智慧智能的未来。曾经传统的装备制造，因为新科技的赋能，变得智慧而有温度。数字化、智能化的管理，使智慧厂房、智能产线、智能产品与人的思想互联互通，让智能制造感知人性的同时也满足人性，适应人性的同时也塑造人性，科技的智慧之光处处闪耀。
这个未来，是欣欣向荣的未来。中联重科新生代团队持续崭露头角，工匠、大师、专家各施才华，员工凝聚向上，中联的队伍有传承；现代装备制造、人工智能产业不断孵化生长，中联人事业有依托；设施完善的智慧生活区，让中联人住有所居、幼有所育、学有所教，绿水青山中有家园。20多年前，我们提出的“安居乐业、融洽祥和、知书达礼、生机勃勃”的发展境界，将在欣欣向荣的大未来中全面升级达成。
这个未来，是紧跟时代的未来。在这个创新源泉涌流的时代，我们的新技术、新经济、新业态也将层出不穷，更新迭代；在这个创业创新的新时代，这里既是人才聚集的高地，也是资本汇集的洼地；在这个开放共享的新时代，千亿级的中联重科将带动亿级、十亿级甚至百亿级的客户、供应商，结成更加紧密的命运共同体、相得益彰的生态圈。因此这个未来，是中联重科的未来，也是上下游集聚发展的产业链的未来；属于我们的生态圈，更属于这个新时代。
大未来、大机遇中，也有着大挑战。我们深知，幸福是奋斗出来的。大未来绝不是唾手可得，要靠我们锲而不舍、抓铁有痕的奋斗来实现。中联人将保持奋斗者的姿态，迎接未来的挑战。
颠覆过往，即是未来。经验，是经验主义者的墓志铭。曾经为我们带来辉煌和荣耀的一切过往，我们曾经引以为傲的业务结构、商业模式、经营逻辑甚至过往的核心竞争力，在数字化、网络化高度发达和全面链接下，面临着颠覆和重整。而自我颠覆式的创新，才是未来的通行证。不断地认知本质、不断地改变与重塑、不断地自我迭代、不断地开放企业的边界，才能适应不断变化的现实，紧紧地抓住大未来！
做好当下，即是未来。此间即远方，当下即未来。每一个当下，都在塑造着未来的样子。追逐大未来，是一场没有终点的长跑，当下的每一步都决定着下一步，都需要拼尽全力；创造大未来，是持续奋斗的百年大计，眼前的每一阶段都需要全程冲刺。中联人要把每一天都当作最重要的一天，把每一件事都做到完美。用当下的极致，赢取未来的美好！
专业专注，即是未来。在一个巨变的环境中，不确定性固然密布丛生，但确定性依然存在。不确定性在外，确定性在己。在任何时候，我们都必须坚持长期主义、专业主义，不追逐风口，不踟躇于短利，不做机会主义者。在前所未有的大未来面前，我们更应该多一份笃定和坚持，心无旁骛地聚焦智能制造，心无旁骛地为客户创造价值，心无旁骛地让资源与产业生态链接、共生，共创属于我们共有的大未来！
既往不恋，当下不杂，未来可期。又一个寓意着丰收和祥瑞的新年已经到来，又一段令人期待的征途已经开启。让我们携手同心，共创中联重科的大未来，共铸中国装备制造的大未来！以实际行动迎接中华人民共和国成立70周年！