保险公司理财人员怎么找客户

1. 保险公司理财人员怎么找客户

银行保险是保险公司借助银行终端渠道，进行销售的一种新型产品，准确地说，就是一种保险。但因为销售渠道是在银行这里，银行保险与传统的人寿保险产品又有所不同，无论是销售方式、销售人员的工作性质、产品都与传统人寿保险有很大的区别。销售方式更准确地说，从流程上讲，客户是在银行咨询银行柜员或者是保险公司特派专员，然后填写投保申请书，一般3－5个工作日内正式的保单就下来了。客户自收到保单之日起10天，依然和个险一样有犹豫期。销售人员的性质与个险营销员也有区别。不同公司银行代理保险的销售人员性质也不同，但是基本上属于员工制性质，即他们并非是那种个险营销员，而是保险公司的员工。产品最大的不同点的是：银行代理保险产品，与个险营销员渠道的产品差别很大，大部分是趸交或者年限比较短的期交产品，属于中短期理财产品。目前销售各家公司的银行保险主要是万能保险、投资连结保险、分红型保险。基本上，银行代理保险和个险渠道的保险，在产品上差异化很大，这也是大部分保险公司避免内部竞争的一种良好方式。
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2. 卖理财保险 客户说考虑

嗯，怎么说呢？首先，银行卖的保险都是正规保险公司的正规保险产品，都是经过保监会审核同意卖的。你买了保险后，可以查看保险合同，合同上所列出的条款，基本是能得到落实，不会出意外的。从这方面说，银行卖的理财保险产品还是靠谱的。不过，也不排除部分银行工作人员，为了提升自己的业绩，增加收入，在销售时没有完全尽到告知义务，有些不利的条款没有主动告诉客户。最常见的就是不能提前支取，如果提前支取，本金会受到损失。。。从这方面来说，又有点不靠谱。总的来说，我觉得只要自己在购买前多问问，购买后仔细阅读保险合同上的条款，就不会有问题。毕竟购买后至少有7天的犹豫期，不满意可以退保，7天内退保是没有损失的。
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3. 卖理财怎么找客户

一、普遍寻找法

　　这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

　　但是如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

　　二、广告寻找法

　　这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

　　三、介绍寻找法

　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

　　利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

　　四、资料查阅寻找法

　　我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

4. 一直在关注保险，也不知道哪个保险可靠点，有点迷茫，哪位高人可以推荐下关于理财的产品呢？

　　你好，具体的理财产品的选择与个人的具体情况紧密相关，一般来说，保险理财产品主要可以分为：传统储蓄型保险、分红险、年金保险、投资连结险和万能险这几大类。
　　1、传统储蓄型保险：不少少儿教育金保险以及传统的养老险都属于这一类，适合以强制储蓄为主要目的，在投资理财上比较保守者。有保底收益，风险性小。
　　2、分红型养老险：除了有一个约定的最低回报，这部分资金的收益还与保险公司经营业绩挂钩，有一定的不确定性。收益可以预期。
　　3、万能型寿险：万能险的特点是下有保底利率，上不封顶，存取方便，有复利增值。适合中长期理财。
　　4、投资连结险：投资连结保险是一种基金，是一种长期投资产品，不设保底收益，盈亏由全部客户自负，风险性较高，中长期投保，收益较好。
　　您在选择具体的保险时，需要根据个人的风险承受能力、希望理财的期限以及理财的收益情况进行综合衡量。
　　希望对您理财险的选择有所帮助。