如何做一个好律师

1. 如何做一个好律师

对律师的要求挺高的，不仅要通过国考司法考试，还要不断加强学习提升自己的修养。一个好律师应当具备的能力和品行有：
    1、缜密的逻辑思维能力
    2、超强的谈判技巧
    3、良好的人际关系处理能力
    4、丰富的专业知识
    5、沉着冷静，机智应变能力
    6、勇于负责，敢于担责
    7、保守当事人密秘

2. 如何才能做一名好的律师

客户委托律师为他们维护权利是对律师的高度信任，既然客户把重要的事务交给律师作，作为一名律师就应该全力为客户做好服务，详细了解和分析案情，并组织律师团队讨论，拿出切实可行的诉讼方案，周密按排庭审技巧，积极和法官沟通，尽最大努力为当事人争取到最大的权利。要想做一名好的律师，成功的律师，优秀的律师，必须把客户的利益放在第一位，认真履行律师职业道德，必须设身处地的为客户着想，以最小的投入换来最大的利益，全身心地投入工作，认真调查取证，不放过每一个细微情节，找出对方律师漏洞，一剑致命。当然，对于有些客户提出非分和非法的要求是不能满足的，那也会让一个律师陷入违法的境地，作为一名成熟的律师要懂得保护自己，什么事都有个度，不能为了客户的利益去干违法的事，那就得不偿失了。

3. 怎样做个好律师

有人说：真正的律师，似澄澈见底的潺湲清流，如通体透明的光泽水晶，表里如一，道德崇高，事事处处体现着人格的完善与优美；真正的律师，必有赤子之心，纯正善良，扶弱济危，决不勾结赃官，奔走豪门，拉拉扯扯，奴颜婢膝；决不见利忘义，礼拜赵公元帅，结缘市侩，徇私舞弊，他自始至终与人民大众走在一起；真正的律师，实是一团火，从点燃到熄灭，持续放着光，散着热，艺品高超，仗义执言，嫉恶如仇，义无反顾。
　　今天，我们选择了做执业律师，就是选择了拼搏，选择了奋斗。因为律师行业是个“三高”职业，即高智商、高知识含量、高度竞争。
　　说律师职业需要高智商，并非自吹自擂。当然也不是说律师的聪明才智都超过了平均数，都比其它人聪明。而是说律师这个职业，是需要高智商的，因为你是律师，必须对社会、对特定的领域有一种哲学性的认识，有一种理性的思考，有一种立体的定位。具备了这些，才能成为一个合格的律师，因此，律师必须具备高智商。
　　说律师职业需要高知识含量，这是有目共睹的事实。我们大家都有同感，律师职业需要全方位、多层次、立体的知识含量。律师职业最能体现“艺不压身”这句古训。不论懂什么，专什么，会什么，我们都能在律师这个职业中寻找到发挥的空间。同时，律师这个职业会促使它的从业人员去不断地学习新知识、认识新领域。进入二十一世纪，中国，尤其是北京已经进入学习型社会。“学习”已经成为生活的一个重要内容。我们必须保持一颗不断学习的好奇心，以探求的态度去了解、掌握知识，只有这样，我们在执业过程中，才会更自由。当前，律师队伍中，有很多律师本身不是学法律出身，他们可能是学中文的、学历史的、学医的、学理工的，他们在律师这个领域做得很好。这就证明律师这个职业，总能让你拥有的这份的聪明才智、专业技能有发挥的市场，你的知识积累总是有释放的机会。
我认识一位曾当过医生的律师，恰巧遇到一个医疗事故诉讼业务，使他的医疗知识在法庭上得到了淋漓尽致的发挥。平时看起来无关联的一些知识，在需要的场合，就能发挥极大作用。积累足够多的知识量，肯定有助于成就我们的律师事业，你积累的知识在律师业内就一定有展示才华的机会。
　　1．正直、诚实为律师执业之根本，律师应该恪守职业道德，铁肩担道义，仗义人间
　　2．博学。法律服务涉及社会生活的方方面面，深厚的专业功底、精通法律、博学多才是律师执业的基础和源泉。
　　3．勤奋。了解案情、牢记案情、研读法律、精心推敲都需要勤奋刻苦的敬业精神，勤奋是律师成功的铺路石。
　　4．应变。在办案过程中，情况往往瞬息万变，律师必须是头脑灵活、思维敏捷，准确而迅速地对变化作出判断和反应，才能立于不败之地。
　　5．口才。语言是心灵的声音，是思维的衣裳，雄辩的口才是律师必须掌握的基本技能。不论是提供咨询还是与当事人接触，不论是在谈判桌上还是在法庭上，律师恰到好处的辞令将“强于百万之师。”
　　6．文才。从谈话笔录到法庭记录，从书写有固定格式要求的合同、起诉状等法律文书到撰写理论与实践相结合的答辩状、代理词、辩护词，无不要求律师有扎实良好的文字基本功，包括遣词造句、语法修辞、用文说理等运用能力。
　　　　　　
律师既然是“为社会提供法律服务的执业人员”，那么就必须具备深厚、渊博的法律专业知识，才是真正的“法律之师”。
　　律师的知识结构必须是多层次的，一是理论的多层性，包括法学和与之相关的社会科学、自然科学理论，二是实际应用的多层性，包括经验、体会、创见、发展。
　　从纵向的专业知识即深度来看，律师要精通法律，真正准确无误地理解领会法律每一条款之涵义，以及与此相关的立法、司法解释和党在各个时期的方针政策，要了解透彻，理解精深，以确保在执行职务中运用起来得心应手。
　　从横向的社会知识即广度来看，律师除了要精通某一领域的法律知识外，由于律师业务涉及政治、经济、文化、科技、生活等各个方面，因而还应学习了解相关领域的知识，成为懂法律、懂经济、懂科技、懂外语的法律人才，才能适应不断发展的现代生活的需要。
　　做一个好律师，既是一个整体的人生理想，又是一个可以逐层次实现的分目标。理想可能一辈子都实现不了，但可以激发你的灵感，让你在一生的追求中领略愉悦。逐层次实现的分目标则应该是明确的任务，它将记录你的人生过程，记录你的职业生涯。有时，我甚至觉得，在我人生有限的过程中，很难把这个宏伟的目标完整地变为现实，因为这个课题太大了。因此，我只有不断地向着具体的目标努力，再努力！

4. 怎样做一名好律师？

做一名不错的律师，抛开不正常的因素，我们大致可以选择以下三个角度进行分析：
第一：律师素质
1）一针见血；短时间内切入正题，了解你的客户最关心的以及最想要的，不要面对客户夸夸其谈，装做一副满腹知识状！
2）要有缜密的法律思维；能够正确判断法律纠纷以及市场的走向，有明确的策略，及行动方向！
5）最大限度地促成交易；不要就法律解决法律，因为有时候你的客户也许不是需要一份法院胜诉的判决。不要因为你的才能让你的客户无法继续经营下去！
6）遵守职业道德；这个问题谈了很多，不便多说。但是有两点要牢记：为客户保密和尽量避免利益冲突！
第二：情感素质
1）敏感细腻；一个好的律师必然是一个好的心理医生，一定要学会倾听和判断客户的肢体语言。建议大家在做律师之前，去修一门心理学！
2）做一个谦谦君子；在客户利益至上的原则下，保持独立，要不卑不亢地实事求是地表达你要表达的意思，不要随波逐流，违背原则！
3）要慈眉善目；要做猪头与猴脑，不要做猴头和猪脑。避免锋芒外露，让你的客户不信任你，以及让你的对手在还没有开战之前就对你保持高度的警惕！
4）要胸有成竹；不要过于自负，因为这个行业的主儿，大多孤傲的很，强烈建议一定不要过于自负，因为自负的背后就是自卑！
5）将心比心；对待客户一定要热情，更要有同情心。假设你的客户就是你的家人，或者就是你自己，不要过于理性的像一个机器人一样，去处理冷冰冰的纠纷！
6）时刻要如履薄冰；要兢兢业业，全神贯注，要仔细地分析查证每一个证据，印证每一个疑点。切记得过且过！注意时间的掌控，不要浪费时间也不要因为自己的判断失误，从而无法在自己承诺的时间内完成工作！
7）常提疑问；不要相信任何语言的表述，一切用证据说话！
8）保持良好的专业、职业形象。
第三：商业素质
好多人也许不赞同律师也是商人的说法，总认为律师的格调比商人要高，其实律师就是商人，没有怀疑的余地！
1）要有为有守；不要急功近利，要有自己的做人原则，不要为了蝇头小利丧失做人的本分；我们需要有商业气息，但是不可以短视！
2）要准确的商业判断；当下我们的律师行业面临的客户动辄就会提出风险代理
3）有很强的口头表达能力；做律师就是靠自己的嘴来展示自己的风采，虽然有很多律师做非诉讼业务，但是诉讼业务的庭辩是每一位做律师的基本功，切不可丢了他啊。建议大家至少每年应该作一个诉讼业务！
4）要不甘平庸，勇于挑战；法律是死的，只是一种工具，不要局限在法条上，充分发挥你的想象力，拓展你的业务空间。请记住：这个世界上，一切的纠纷与争议最终会用司法来解决的！
最关键的一句话：学习永远不会有止境！
呵呵。。。你具备吗？不具备也没有关系，只要你真正的热爱律师这个行业，慢慢的总结和积累，你也会是最优秀的。
朋友们，来做律师吧，好日子在后面呢。。。。

5. 怎样做一个好律师

1、要有一颗信仰法律的坚强的心。有了这颗心，才会坚决维护自己的委托人的利益，维护法律的公平公正，才能抵挡住世俗的偏见、公权的压迫、金钱的诱惑。
2、要有一个好团队。好律师都是在一个优秀团队中的，单打独斗的律师永远成不了好律师。一个单干的律师一年赚个三四十万就算到头了，一个好团队可以一年赚上几千万。
3、要有扎实的法律基础和丰富的经验。

6. 怎样做一名好的律师？

　　做一名不错的律师，抛开不正常的因素，我们大致可以选择以下三个角度进行分析：

　　第一：律师素质

　　1）一针见血；短时间内切入正题，了解你的客户最关心的以及最想要的，不要面对客户夸夸其谈，装做一副满腹知识状！

　　2）要有缜密的法律思维；能够正确判断法律纠纷以及市场的走向，有明确的策略，及行动方向！

　　3）很强的写作能力；因为很大程度上你的工作成果是用你的法律意见书向客户进行展示的，所以写的如何，直接关系到你的工作形象！

　　4）解决法律争端的能力；也许各位认为是一句废话，但是我这里要表达的是如何运用你的思维、语言让你的客户在咨询你的时候，心情可以平静下来，不要波动太大！

　　5）最大限度地促成交易；不要就法律解决法律，因为有时候你的客户也许不是需要一份法院胜诉的判决。不要因为你的“才能”让你的客户无法继续经营下去！

　　6）遵守职业道德；这个问题谈了很多，不便多说。但是有两点要牢记：为客户保密和尽量避免利益冲突！

　　第二：情感素质

　　1）敏感细腻；一个好的律师必然是一个好的心理医生，一定要学会倾听和判断客户的肢体语言。建议大家在做律师之前，去修一门心理学！

　　2）做一个谦谦君子；在客户利益至上的原则下，保持独立，要不卑不亢地实事求是地表达你要表达的意思，不要随波逐流，违背原则！

　　3）要慈眉善目；要做猪头与猴脑，不要做猴头和猪脑。避免锋芒外露，让你的客户不信任你，以及让你的对手在还没有开战之前就对你保持高度的警惕！

　　4）要胸有成竹；不要过于自负，因为这个行业的主儿，大多孤傲的很，强烈建议一定不要过于自负，因为自负的背后就是自卑！

　　5）将心比心；对待客户一定要热情，更要有同情心。假设你的客户就是你的家人，或者就是你自己，不要过于理性的像一个机器人一样，去处理冷冰冰的纠纷！

　　6）时刻要如履薄冰；要兢兢业业，全神贯注，要仔细地分析查证每一个证据，印证每一个疑点。切记得过且过！注意时间的掌控，不要浪费时间也不要因为自己的判断失误，从而无法在自己承诺的时间内完成工作！

　　7）常提疑问；不要相信任何语言的表述，一切用证据说话！

　　8）保持良好的专业、职业形象。

　　第三：商业素质

　　好多人也许不赞同律师也是商人的说法，总认为律师的格调比商人要高，其实律师就是商人，没有怀疑的余地！

　　1）要有为有守；不要急功近利，要有自己的做人原则，不要为了蝇头小利丧失做人的本分；我们需要有商业气息，但是不可以短视！

　　2）要准确的商业判断；当下我们的律师行业面临的客户动辄就会提出风险代理，虽然从这个侧面折射出我们行业的悲哀，但是只要我们判断准确，一样可以如鱼得水，不是吗？

　　3）有很强的口头表达能力；做律师就是靠自己的嘴来展示自己的风采，虽然有很多律师做非诉讼业务，但是诉讼业务的庭辩是每一位做律师的基本功，切不可丢了他啊。建议大家至少每年应该作一个诉讼业务！

　　4）要不甘平庸，勇于挑战；法律是死的，只是一种工具，不要局限在法条上，充分发挥你的想象力，拓展你的业务空间。请记住：这个世界上，一切的纠纷与争议最终会用司法来解决的！

　　最关键的一句话：学习永远不会有止境！

7. 如何做好一个好律师

　　　　　　律师无论作为公民或者法人的代理人还是辩护人，往往承载着当事人对法律的希望和维护自身合法权益的诉求。然而，律师作为掌握法律知识的专家，除了“法律武器”之外并没有其他的任何代表国家的公权力，所以律师无论如何是不可能成为“包青天”的。但对许多无权无势也无钱却被侵犯了合法权益的当事人来说，他们许多时候把所有的希望都寄托在律师的身上，也无疑希望律师能够成为“包青天”式的人物“为民做主”、“除暴安良”、“匡扶正义”。所以，作为律师，需要承受着其职责不可承受之重。
　　没有国家公权力作为后盾，律师要不负所托，依法维护当事人的合法权益，履行好自己的职责，就必须在掌握法律知识的基础上，苦练内功，以自己的努力和智慧想法设法去影响司法机关以追求理想的结果。
　　律师的内功主要有以下几项：　　1、嘴功。做律师，不仅需要“能说”，还需要“会说”。律师一边要说给自己的委托人，另一边还要说给司法机关的工作人员，必要的时候，还要想方设法说服对方当事人或者对方当事人委托的律师。律师承接业务需要说服委托人，办理诉讼业务需要说服法官、仲裁员，办理非诉讼业务需要说服客户或者客户对方的当事人，举办法律讲座更要站在讲台上对大众演说，这都离不开良好的口头表达能力。所以，作为律师，必须苦练嘴功，没点嘴上功夫，是难以做好律师工作的。
　　2、腿功。律师业作为服务行业，服务态度往往决定着事业的成败。律师面对客户，不仅需要上门推销自己和提供服务，还必须随叫随到，及时快捷地解决客户的法律问题。律师承办诉讼业务，司法机关工作人员掌握着执法权并代表着国家公权力，律师只是代表着委托人利益的诉讼代理人，所以律师不仅需要经常往返于司法机关提供必要的法律文件和出席必要的诉讼活动，而且还必须随叫随到，接受司法机关安排的事务。尤其是法律规定司法机关送达的义务，现在许多时候司法机关都不会主动送达，而是直接通知律师代表诉讼当事人去上门领取，这无疑更加大了律师的义务和跑腿的里程。另外，律师收集证据、调查取证、会见在押犯罪嫌疑人或者被告人，这都需要跑腿。因此，作为律师，没有很好的腿功，也是很难做好律师的。
　　3、写功。诉讼活动都有着严格的法律规定，律师从事诉讼活动必须提供规范的书面法律文书，所以律师必须能写、会写。律师从事非诉讼活动，无论出具律师函或者法律意见书、见证书，还是起草、审查合同等，更是以写作相关法律事务文书为目标，都离不开良好的书面表达能力。即使为了承接业务而宣传、推广自己，律师也不得不写作一些必要的宣传品。更主要的是，律师无论在法庭内外表达自己的法律意见，都离不开书面表达形式。书面表达形式不仅正式、规范，而且还可以保留、存档，是比口头表达形式更为正式和重要的一种方式。律师如果没有很好的写作水平和书面表达能力，甚至要比口头表达能力差点的律师更难得到司法机关的认可和尊重。
　　4、法律分析的功力。律师掌握了事实和法律，最终必须结合实事和法律进行综合分析和判断，以严密的思维和逻辑进行推断和分析，依法得出无可辩驳的、令人不得不信服的结论，这才是律师工作的最高境界，也是律师工作的最终目标。这也是律师展现自己“嘴功”或者“写功”的内在基础。如果缺乏必要的法律分析的功力，律师即使“口吐莲花”或者“妙笔生花”，也都会空洞无物，难以达到应有的目标。
　　5、活动或者应酬的功力。在当前的社会背景下，许多人心态比较浮躁，许多当事人对于律师的业务和工作一知半解，一些司法机关及其工作人员的行为也不尽规范，这都无形中为律师的工作增加了障碍和难度。为了消除这些障碍和解决形形色色的工作困难，律师就不得不有一些“圆滑”的技巧，在各种人员和矛盾中“周旋”，练就必要的活动或者应酬的能力。如果律师太过古板，那么很可能就会遇到过不去的门槛，最终会使自己的工作陷入困境，也难以向当事人“交差”。所以必要的活动或者应酬的功力，是律师工作无可奈何的“润滑剂”。但律师无论如何活动或者应酬，都不能以违法犯罪为代价，否则，这就可能成为律师的“陷阱”或者“滑铁卢”，使律师自己身陷囹圄。
　　以上五项内功，作为律师都不可缺少。但要每个律师在每项功力上都十分出色，那是很难做到的。每个律师都可能在某种功力上强一些，又在另一种功力上弱一些，各个律师都会有自己的强项和弱项。对于大型专业化的律师事务所来说，如果结合每个律师的强项进行优化分工，无疑会大大提高律师事务所整体的实力。嘴功好的律师适合非诉讼调解工作，也适合律师营销；腿功好的律师适合承办简单而数量多的诉讼案件如劳动仲裁、劳动纠纷诉讼、交通事故赔偿等，或者适合办理立案、查档、提供证据等业务；写功好的适合办理出具法律意见书、律师函、见证意见书以及起草、审查合同、章程等非诉讼法律事务；法律分析功力好的律师适合重大、复杂、疑难、影响巨大的法律事务；活动或者应酬功力好的律师适合调查取证和周旋于各种矛盾和困难之间等。律师之间的这种合作和分工必不可少。当事人在遇到特别重大、复杂的法律事务的时候，也应考虑聘请多名律师组成律师团，取不同律师之所长，发挥不同律师各自的特长，最终达到最好的法律服务效果。
　　了解律师的内功，对于律师来说，可以知道自己的所长和所短，既要懂得取长补短，又要懂得扬长避短。

8. 怎样做好一名律师？

　　一、牢固树立正确的执业心态，严格遵守行为准则
　　做一个称职的律师助理是成为优秀律师的前提。因此，应该牢固树立正确的执业心态，严格遵守律师助理的行为准则，应该做到以下几点：
　　首先，以“做律师先做人”的执业理念要求自己，时刻学习如何做人。
　　人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，无论是成就于皇帝庭贵院，还是发迹于市井游途，举凡成大器者，莫不将“做事为要，做人为先”的信念根于心。因此，我认为自己无论到什么单位，做什么工作，都要先学会做人，做一个诚实、正直的人。因为只有这样，才能赢得信任，才能赢得发展。我想无论是同事、当事人或者法官都愿意与这样的人打交道；当事人也不希望将自己的业务委托不诚实、不正直的律师去代理。我认为做一个正直的人不仅能赢得信任，对于律师来说，还可以规避风险。和当事人谈业务时，实事求是的为当事人指出案件可能存在的风险，避免将来案件进展的不顺利，不会让当事人埋怨我大包大揽，故意欺骗，损坏德赛的声誉，诋毁自己的名誉。
　　其次，保持良好的心态。
　　“态度决定一切，成功也是一种态度”。因为这句话，我一直保持一颗积极向上的心态，对律师事业永远充满着激情，永不言败。因此，还要从以下方面不断完善与提高自己：
　　（一）激情
　　有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。对自己能从事律师工作感到自豪，对自己能从事律师工作始终充满着激情，对工作中所做的每一件事始终充满着激情。因此，我觉得激情是工作当中一种最为难能可贵的品质，对于一个律师助理来说就如同生命一样重要。自己有了激情，才能释放出自己的潜在能量，补充身体的潜质，才能塑造出一个坚强的自己；自己有了激情，才可以把工作变得生动有趣，才能使自己充满对工作的渴望，使自己产生一种对事业的狂热追求；自己有了激情，还可以感染周围的同事，才会拥有良好的人际关系，组建一个强有力的团队；自己有了激情，才可能获得指导律师的提拔和赏识，获得更多的发展机会；自己有了激情，才会不断付出艰苦和努力，成为一位出类拔萃的律师。
　　（二）谦和
　　做人要谦和，对老师、对朋友、对同事、对客户，时刻都会要求自己保持谦和的态度。当然态度谦和并不意味着我缺乏自信、畏首畏尾、自惭形秽，让老师、朋友、同事、客户看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳，信心十足的我为他们工作和服务。
　　（三）进取
　　“拥有一种积极进取的心态，胜过拥有一座金矿”这句名言出自一位美国总统之口。因此，我认为自己应该时刻保持积极进取，永不停留的精神状态，以至于自己在时代发展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持进取之心，才能脚踏实地地从容进取。我会以积极进取的心态，为客户服务；我会以积极进取的心态，不断地拓展业务；我会以积极进取的心态，优质高效的完成工作；我会以积极进取的心态，与老师、朋友、同事、客户相处；我会以积极进取的心态，为自己创造一番事业；我会以积极进取的心态，为德赛赢得声誉。
　　（四）淡定
　　在名利场的律师行业里，看见很多律师身家千万，再不济每年也有几十万的收入。我并不否认金钱对人的诱惑，收入的多少能从一个侧面反映出一名律师的成功与否，但是我清楚的知道，罗马城不是一天可以建成的，任何事情都有一个过程，知名律师和普通律师之间的差别不仅仅是学问技能等方面的差距，差距更多来自于历练。看见现在自己从事其它行业的同学买车，买房，升职，心里很羡慕。作为一个刚出道的年轻人，我会选择主动去调整心态，因为我知道每个人都不容易，都要经历这样的奋斗历程，“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。心态失衡只能让自己越发的浮躁，不能脚踏实地。容易使自己为了名利而丧失作为一名律师应有的良知，违反执业道德与纪律。因此，我会始终保持一颗淡定的心，把长本事，增见识放在第一位，刻苦修炼、提高自己，时刻告诫自己要耐得住寂寞和清贫，要厚积薄发，切勿心急气燥。
　　最后，自己一定严格遵守下列行为准则：
　　（一）定好自己的位
　　我深深的认识到自己现在只是一名实习律师，只是一名指导律师的助手，正处于独立执业的准备阶段。自己目前缺少执业经验、缺少执业技能、缺少人脉关系等，所以这个阶段的主要目的就是学习，并获取律师执业证。学习如何做一名律师，把长本事，增见识放在第一位，多积累执业经验，努力提高自己的执业技能，拓展自己的人脉关系，立志成为一名一专多能的、出类拔萃的优秀律师。虽然我现在做律师助理收入很低，但是会严格遵守律师执业规范和执业道德。我会遵守不该得的利不得；不该学的招不学；不该根的人不跟。
　　（二）做好自己的事
　　1、做到负有 “责任心”。包括对律所负责，对老师负责，对团体负责，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。
　　2、做到“三勤”。一是自己脑子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多写。三是自己腿要勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。
　　3、做到自己和同事保持良好的协作关系。自己一定积极完成团队交代的任务，平常多借鉴团队成员的工作思路与工作成果，向他们虚心学习，多沟通。
　　（三）管好自己的嘴
　　自己做为一名律师助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下几点：
　　1、不公开谈论当事人委托的事务。
　　2、不公开评价当事人。
　　3、不该说的话绝对不说。
　　4、不诋毁其他同事。
　　
　　二、深刻理解德赛的服务理念，执业中坚决贯彻执行
　　据我所知，“德赛”来自英文“Democracy and Science"，表达了我们事务所追求民主、科学和法治的理念。经过14年的发展，德赛律师事务所已成为一家集团化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。
　　我认为随着市场经济的深入发展、中国入世、各个事务所的蓬勃兴起，愈演愈烈的社会竞争时刻威胁着每一家事务所。我们德赛事务所要想发展成为一家专业化、规模化、国际化的律师集团，在参与激烈的市场竞争及不断扩展自己生存空间的同时，我认为事务所并不能仅靠物质和金钱来维系，为了“案源”不惜违背执业道德和执业纪律，我们必须借助于一种隐含于内而又彰显于外的意义和价值，我想这就是我们德赛为什么要提出“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”为自己的执业理念吧。德赛在不断专业化、规模化、国际化的发展过程中，通过形成统一的服务理念、追求和精神，才能把律师个体化、分散化的行动组合成协调有机的群体行动，才能真正形成有特色的事务所文化，才能保持持久的生命力。
　　我身为德赛的一员做人执着于正直守信，守信于客户、真诚于同事、忠诚于德赛；做事执着于严密审慎、勤勉尽责、优质高效；始终以这种高标准的理念对待自己向社会提供的每一项法律服务，对每一个环节都应精益求精，保证自己向社会提供的永远是“精品”。只有这样，我在这个所才有核心的竞争力，我才能把我的核心竞争力发挥到极致，才能在这个激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　
　　三、当好指导律师在经营管理、法律服务、业务拓展的助手和参谋，为完善与创新管理，提供优质、高效的法律服务，增加业务收入而出谋划策并付诸于行动。
　　我在做律师助理期间是从以下几个方面着手开展工作的：
　　（一）协助指导律师规范事务所的经营管理，建立民主、科学地管理体系。
　　德赛经过14年的发展，已成为拥有130多名执业律师的专业化、规模化、国际化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。实行专业化、国际化的规模化大所，通常具有人员结构复杂、人数众多；专业分工精细，门类较为齐全；业务创收高，费用支出总额大；客户数量大，涉及领域广泛等特点。随着专业化、规模化、国际化的推进，我认为德赛面临着这些迫切需要解决以下三个方面的问题。一是对“人”管理的问题。规模化后人员众多，结构复杂。需要解决以下问题：谁来充当管理者、如何通过有效途径吸引和留住这些人员、如何按照现代管理理念进行最优配置、如何才能使其保持专业优势和良好的服务状态等。二对“财”管理的问题。首先这里指的“财”的管理是广义上的，需要解决以下的问题：事务所固定资产的购置、使用问题；律师及非律师员工的分配问题；税收问题；事务所福利基金和发展基金的提取和使用问题；分支机构之间分配平衡的问题；案件开拓者与非开拓者怎样进行分配问题等等。三是对“营销”方面的问题。需要解决以下问题：怎么运用现代的营销方式和手段，维持稳定的现有客户，拓展新的市场；如何打造成为知名品牌事务所；如何对客户进行管理；如何研发新业务；如何组建专业化团队等等。
　　我认为解决上述问题的必由之路就是实现专业化管理。应当组建一支具有专门管理知识和技能的管理团队，运用现代的管理理念、现代化的管理手段及现代化的管理设备通过计划、组织、指挥、协调和控制等科学的手段进行管理。1、应确立专业化的管理目标。我想我们德赛办所的宗旨为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，树立良好的法律服务品牌，收获良好的社会效益和经济效益，实行律师的职业理想。在事务所的管理中植入商业化运作理念，在追求经济利益的同时，又要尽量实现社会利益的最大化，达成社会效益和经济效益的协调统一。2、树立以市场为导向，以客户为中心的市场意识。在专业化进程中必须时常关注法律服务市场的变化；对法律服务市场进行充分研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，占据未来法律服务领域的制高点。最后，以客户为中心是事务所管理的基本理念，我们德赛与众不同之处在于能为当事人提供全方位、深层次的专业化服务，但是在律师事务所与客户的利益发生冲突时，应当按照以客户为中心的管理要求自己，应在最大限度内满足客户的要求。3、组建专业化的管理团队。事务所在战略决策、管理决策、业务决策中为避免决策失误，应当组建具有管理知识和热情的合伙人、专职律师和专业的管理人员的管理团队，必要时还应聘请专业化程度较高的决策顾问提供决策咨询意见，以保证决策的专业化和科学化。4、创新管理。制定服务的管理流程，保证服务的最低标准。5、引入专业营销手段。律师事务所是需要营销的，专业化的律师事务所更需要营销，特别是专业的营销。我们德赛是专业化、国际化的大所，需要通过专业的营销管理，向市场推广与一般律师事务所不同的法律服务产品，让客户认识和感觉到我们的服务是有独到和优越之处的，从而寻找到特有的、稳定的消费群体。
　　（二）协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。
　　我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。我认为协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。应当开展以下工作：
　　1、提升律师事务所服务质量。首先，加强强律师事务所服务文化建设，树立内部为客户提供优质服务质量的思想。通过律师事务所的文化建设促使每一个员工从内心深处产生信心精神、积极向上的思想观念及行为准则，具有服务导向的员工才可以提高客户的感知，才能以服务意识、正确的方式为客户提供优质高效的、全方位、深层次的法律服务。
　　2、根据客户的不同需求，制订个性化服务计划，并有效管理事务所的服务承诺。对于律师事务所而言，有效的计划能够明确规定专门的质量措施、资源和活动顺序，以确保所提供的法律服务满足客户的要求，并实现律师事务所的宗旨和预期目标。
　　3、建立客户服务档案，提高法律服务能力，巩固和提高客户的忠诚度。
　　4、不断完善客户投诉处理办法。在事务所面对客户的投诉时，应建立有效、快速的处理办法，保证客户投诉的问题能得到妥善解决。
　　（三）协助指导律师创造性地制定营销策略、方案，发展新客户和新业务。
　　1、应全面了解、分析目标客户群的需求信息以及竞争对手，根据事务所的专业水平、人力资源和服务特色及优势确定德赛及指导律师的营销定位；制订出德赛及指导律师的营销基本战略，包括目标营销战略、组合营销战略、文化营销战略、品牌营销战略。
　　2、通过各种有效途径展示德赛及指导律师的综合势力。我们可以通过向客户展示我们全面的专业评价和专业成就让客户对我们有个全面的一个整体认识。通过举办免费讲座、办简报、网络、论坛等媒介向客户展示我们的办公环境、著名客户名单、过往业绩、团队工作模式、服务质量控制制度、专业研究和咨询体系等，将有助于客户对我们的专业水平和服务质量建立信心。
　　3、实行精品化营销策略，为客户量身定做个性化的法律解决方案。我认为，要想真正赢得客户的信任和委托，一份个性化的法律解决方案是最重要的武器。因此，我们应当对不同的客户有不同的价值判断标准，全面及深刻调查客户的真正需求，为客户量身定做个性化的法律解决方案。
　　4、结合企业、协会及政府等目标客户的实际需求及发展趋势，加强对法律服务市场的研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，组建专业的营销队伍。业务拓展过程中，要善于进行分析总结和和保持将来的机会。分析总结主要是对争取客户整个过程当中，自身、客户、竞争对手以及策略、环境的分析总结，找出失败的原因，避免下次再犯类似的错误。
　　5、尽力为客户提供增值法律服务。例如为潜在客户或客户举办免费的法律讲座、短期内出具一份具体的法律建议书或者分析报告。目的是争取向目标客户展示自己的专业水平和服务质量的机会。
　　6、分析自己与客户的关系，建立有效的沟通有效的沟通模式，赢得客户的长久信赖。
　　7、加强媒介宣传、打造强势品牌
　　媒体的作用是非常巨大的，运用双赢的理念，采用正确的策略，与媒体相结合可以起到事半功倍的效果。具体操作可采用如下方式：
　　专业的研究成果可以形成该领域高水准的文章，熟知该专业领域的法律及相关问题的解决方案，可作为与相应专业媒体的合作的基础。
　　专业的业务知识，可以承接业内重大的案件，通过媒体的报导，迅速扩大影响，加快该领域业务开发的进程。与媒体合作开办合作栏目，与媒体一道普及法律知识，为受众群体服务。
　　8、组建事业发展部门、提升律师事务所的品牌
　　在现阶段全国范围内，绝大部分客户是基于对律师的信任而委托该律师事务所的，根源即在于律师事务所没有形成知名品牌，从长远看这不利于业务开发，也不利于律师行业的发展。
　　律师事务所可以组建事业发展部，专职从事律师事务所的CI设计、管理，包括统一标识、服装，创办内部期刊，举办各种形式的交流活动、建立客户数据库等，在此基础上科学运作、加强管理，最终实现知名品牌，实现客户对律所的认同而不是对律师的认同。
　　9、广泛建立战略合作伙伴
　　加强与有关中介机构的战略合作，联手拓展律师非诉业务。这些中介机构主要包括著名的会计师事务所、税务师事务所、评估事务所、投资咨询公司、证券公司、国外的律师事务所、咨询公司、企业培训机构、各种协会等。与其保持紧密的联系，形成良好的信息网络和相互信任关系，与这类机构的联合，取长补短，彼此信任，共同提高，形成良好的业务开发与合作关系。
　　10、加强网络营销
　　一是加强建设和维护德赛网站，组建专门的网站维护人员。定时定量的更新内容，增添好内容。二是加强网络推广。可以采用加入搜索引擎、交换链接、传统广告、电子杂志等方式进行宣传推广。三是建立在线交流平台。使客户的法律需求能够得到及时解决，同时我们可以及时的了解客户需求，赢得委托的机会。
　　
　　四、远景规划自己的律师生涯，努力成为德赛优秀的一员。
　　正如我们欣欣向荣的德赛律师事务所给自己构建了宏伟的发展蓝图与目标，以及设计了如何实现与达成目标的策略，那么我做为一名实习律师也应该积极主动地去规划自己的律师生涯，努力争取成为德赛优秀的一员。
　　建立自己职业目标的第一步，就是争取把握这次机会，竞聘成为德赛的一员。然后，尽力的充实自己。找出所里成功律师所具备的共同特色，来作为自己学习的榜样。
　　建立自己职业目标的第二步，就是通过律师实习，获取律师执业证，成为一名称职的执业律师。
　　建立自己职业目标的第三步，就是用3至10年做一名一专多能的专家型律师，一名精通公司法务、IPO、并购法律领域的专家型律师，私募股权投资方面的专家型投资法律顾问。
　　为达成上述目标，我认为自己应该从以下方面不断的提高自己：
　　（一）加强自己的职业道德修养。我认为严格遵守律师执业行为规范和道德，不仅是自我发展的要求，也是整个社会对律师的要求。做一名有社会责任感、激情、谦和、正直守信、敬业的律师。
　　（二）不断提高与完善自己的执业技能。通过多听、多思、多看、多问向指导律师及其他优秀律师学习执业技能，用心揣摩。
　　（三）加强自己“内功”与“外工”的修炼。不断提高自己在学识、言语、形象、与当事人、法官相处、策划、执业避险方面的修炼。在执业中不断给自己查找原因，虚心接受指导律师的批评教育，总结经验教训，从而不断的修炼与完善自我。
　　（四）营造好人际关系，广泛积累自己的人脉。
　　（五）构建系统的知识结构。首先，自己加强法学基础理论功底的学习。其次，构建自己专业方向的法律知识体系，精通公司法、合同法及私募股权投融资有关方面的法律知识。最好，加强自己所从事专业方面其他学科知识的学习。