锚效应怎么理解？

1. 锚效应怎么理解？

2. 锚定效应是什么

3. 锚定效应解释是什么?

锚定效应解释：锚定效应一般指沉锚效应，指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。
锚定效应被广泛运用于商品陈列，人类的大脑极易受到“锚定效应”的影响，即使是专业从业人员也不例外。

举例介绍：
心理学家们曾做过一个实验，他们带领一些大学生和房地产的专业人员参观一座房屋，然后请他们估计房屋的价格。而在参观之前，实验人员会打印一份随机生成的“销售数据表”分发给他们作为“参考”。
多次实验的结果显示，无论是大学生，还是这些专职的从业人员，他们对房屋价格的估计无疑都受到了“销售数据表”的操纵。表格里的价格越高，相对应的人员给出的估值也越高，反之亦然。

4. 有人来解释一下锚定效应吗？

5. 锚定效应是怎样影响我们的？

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
所谓锚定效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。考虑的问题不同，答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。

6. 什么是锚定效应？在你身边还有哪些锚定效应？

我身边有锚定效应，其实你的身边也有，下面我给你详细说说关于锚定效应的情况：
锚定效应的定义：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

我大学旁边有一个“大同门”综合市场，有卖衣服，瓜果蔬菜的，可以说应有尽有，被我们学校滋养的很是繁华。我这人不爱买衣服，可能和不会挑衣服、不爱与人打交道有关，但是春夏秋冬不可能一直穿一件衣服，所以还得是自己买。但是我又不太会搞价，怕买贵了。
我发现我就被“锚定效应”影响了。和店老板搞价（也是谈判），当老板说这个衣服是120元时，120就像在我脑袋里扎了根一样，我就觉得衣服价值如此。然后我就尝试还一下价，我说老板100行不行，老板不带犹豫的，行你拿着吧。我又不好意思不要，于是很迟疑地付了钱，然后就有一种买贵的感觉。
我的第一印象被120禁锢，我的高锚定价在100；如果是买衣服的老手，他的锚定价或许很低，可能50就会拿下。有经验的老手，往往从脚脖子进行砍价，弄的店家在那跳脚骂骂咧咧。但是，这种行为不会受锚定效应的影响，会让老手轻松搞定卖家。

这让我联想到直播带货的场景，锚定效应也是无处不在。
很多带货的场景（剧情）是这样，我以卖面膜为例。1盒、2盒、3盒、4盒、5盒，还要不要加，我们还会加送，送你1盒，再送你1盒。。。。。累计一共是20盒。今天在我直播间不要188（锚定效应的价格），现在我说了，只要88元。现在单数有限，我们只上1000单，3、2、1上链接。
这和我买衣服是一个道理，老板卖120，被我搞到70，你说我买不买。所以面膜20盒锚定价在188，88元对用户的冲击力、吸引力太大，再加上有1000单的限制，会导致有意愿甚至购买意愿不强烈的人，疯狂去下单。虽然主播不知道什么是锚定效应，但是用的可是炉火纯青，这心理学给你玩的，于股掌之中呢。

锚定效应在很多场景中有应用，只不过我们没有意识到而已。但是懂了这个锚定效应的原理后，我们做事分析问题一定不要受其干扰。
你很难想象，我吃透了锚定效应，是因为我要搞清楚为什么我思维速度慢，这属于顺藤摸瓜，学了点东西。思维速度慢，初步探明是神经连路搭建的缓慢，我还需要深挖来明确。

7. 锚定效应

一、定义：锚定效应是一种启发效应，指人们判断时，明显会受到当前数字信息（即使没有意义）的影响。
  
 二、内容：
  
 （一）运行机制：锚定效应由两种机制共同作用产生，一个系统对应一个机制，即，系统一的启发效应产生的自主显示模式，系统二的刻意调整的运行模式。系统一中，基于自主无意识运行，锚定值会产生一系列的联想激发，即使锚定值是无参考价值的，因为眼见即为事实原则。系统二中，基于判断和选择功能，会刻意对锚定值进行调整，或排斥或增强，常常是调整不足的，且源自系统一的印象提示的影响，系统二是无法察觉的。
  
 （二）暗示：锚定是一种暗示。当某事被提起，并促使我们联想时的情形，就可以用锚定来形容。暗示是一种启发效应，它会有选择地找出相应的证据。系统一试图建立一个将数字视为真实数值的世界，这也是联想一致性的表现之一。对相应记忆的选择性激发解释了锚定效应：大小不同的数字能激发起记忆中不同的观念体系，而这些不同的观念会成为判断的依据，据些作出的估测值也因此带有一定的偏见。任何启发都会唤起相应的信息。
  
 （三）（随机）锚定效应的影响：锚定指数是指两个不同答案的比率。55%是比率是常见的锚定指数 。在待售房屋的估值、捐款意愿、法官判例、限量购买、价格谈判中，都有随机锚定的影响。这些影响，有些是无意发生的、有些的人为设计的。
  
 （四）意义：我们可以意识到锚定，甚至会对它格外关注，但我们不知道它是如何引导和限制思考的，因为我们不能想象锚定改变（或不存在）会如何思考。它与小数定律、光环效应相互联系。在启发效应下，思想和行为也许会被完全不曾留意、甚至是完全没有意识到的刺激所影响。
  
 （五）抑制锚定的方法：集中注意力搜寻记忆，激活系统二，有意地“为对方着想”，分析实际情况进行估测。
  
 三、关键词：锚定值、锚定比率、调整不足、主观经验、暗示、联想一致性、选择性激发、随机锚定。
  
 四、案例：捐款数额、关于温度与夏天冬天的词汇识别、价格谈判、法官对小偷的服刑期判定；

8. 关于“锚定效应”

 经验告诉我们：反正我也不知道答案，干脆随便猜一个吧。   实验告诉我们：“随便”的答案其实是随着心理预期变化的。
   这就是神奇的“锚定效应”。
   诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼1974年提出了 锚定效应 ，所谓锚定效应，是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。
   简单来说，“锚定效应”能牢牢占据你的第一印象；人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。而抛出锚点的动作，被称作“沉锚”。
   在生活中，这样的例子非常多：   1、你去过星巴克吗？为什么店员会问你“要大杯还是要中杯？”，这个问题就是在“沉锚”，你的思维就杯支配在“大杯还是中杯”的选择之中，这与直接问你“需要那种杯型”，效果是完全不一样的。   2、在买玉米的时候，如果你问老板，这个玉米甜吗？如果老板回答“软的甜，硬的不甜”，那么我想你会很快蹲下身子，开始选玉米。如果老板回答“肯定甜啊！”那么我想你会在买与不买之间纠结很久。在这里案例中，“软的甜，硬的不甜”就是沉锚。   3、你发现了吗？聪明的店家会在菜单显眼的位置放一个高价锚点，比如说最先映入你眼帘的是：海鲜拼盘-300元/份，而紧挨着它的菜品是，豪华拼盘99元/份。然后你就会惊呼，这么便宜？进而会心动。   4、当想某个你心仪的女孩发出邀约的时候，男孩问，“出去玩好吗？”女孩当下的反应会是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥；但是如果你说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”和男孩出门。“出去玩好吗？”这句邀请中，“去”与“不去”是“沉锚”，女孩很容易因为矜持而选择“不去”；但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”在这里，“逛街”或“逛书店”便是“沉锚”，女孩无论选择哪一种，男孩的目的都达到了——显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应”在起导向作用。   5、在4S店，聪明的销售总是会先卖给你车，车成交后，再推荐附属物件（比如真皮坐垫），很容易就能卖出去，因为和车子十几万的价格一比，几千块的真皮坐垫就显得太微不足道了，你会想：“十几万都花了，还在乎多这几千块钱吗？”其实呢，都是套路。
   在实际工作中，我们应该怎样运用“锚定效应”呢：   1、吃豆车APP的设计中，找恰当的时机，给对方设定“沉锚”，使自己处于一个更有利的位置。比如，在吃豆车APP的商品排列中，我们可以设置优先推荐价格较高的商品，而紧跟其后的我们想推的主推产品。从而让消费者感觉上很便宜。   2、在为传统车服企业做产品和服务优化的时候，我们可以通过帮助这些企业建立锚点系统。比如，简单的洗车服务，我们可以打破单一价格的惯例，设置一个“高端洗车服务”搭配“标准洗车服务”，进而进一步提升洗车服务的价值，让这项服务显得不那么廉价。   3、我们在工作中，避免甚至中了“锚定效应”的陷阱。首先，最好先发制人，因为先报出的价格会成为锚点，后续的谈判就会一直围绕着这个价格做文章。而且这个价格越高越好，只是注意不要太离谱以免惹怒对方，抢先曝出自己想要的价格，永远是最好的策略。   4、要有警惕性，去削弱“锚定效应的影响”，一旦锚点确立，几乎没有人能逃脱它的影响；尽管如此，我们还是有方法把锚定的影响降到最低：谈判中涉及的任何数字，都有可能是个锚点。意识到对方开的价是个锚点，这本身就能削弱它的影响：反向思考，面对高价，不要去琢磨“为什么这么高价的理由”，而是反向思考，去找锚定数字可能出错的理由，找到越多，越能削弱它的影响；提前想好心中的目标价格，而不是等到谈判场景中再考虑。